El Business Development Specialist es responsable de impulsar el crecimiento comercial de los servicios de Staff Augmentation Tech, mediante la generación de oportunidades de negocio, desarrollo de relaciones estratégicas y expansión de cuentas dentro del sector tecnológico. Su misión es identificar necesidades de talento especializado en clientes actuales y potenciales, conectando las capacidades de la organización con los desafíos tecnológicos y operativos de cada cliente. Este perfil combina habilidades en prospección comercial, desarrollo de negocios, relacionamiento corporativo y entendimiento general del ecosistema tecnológico, con experiencia en servicios de outsourcing, staffing o Staff Augmentation IT. Además, actúa como puente entre clientes, reclutamiento, operaciones y liderazgo comercial, promoviendo el crecimiento sostenible de las cuentas y la generación de nuevas oportunidades comerciales alineadas a los objetivos de la organización. Responsabilidades principales

• Identificar y desarrollar oportunidades comerciales relacionadas con servicios de Staff Augmentation Tech.
• Prospectar nuevos clientes y generar relaciones estratégicas dentro del sector tecnológico y corporativo.
• Gestionar el ciclo comercial desde la identificación de oportunidades hasta el cierre de propuestas y seguimiento postventa.
• Comprender las necesidades de talento tecnológico de los clientes para proponer soluciones alineadas a sus requerimientos.
• Coordinar con equipos de reclutamiento y operaciones para asegurar la viabilidad y cobertura de requerimientos técnicos.
• Participar en reuniones comerciales, levantamiento de necesidades y sesiones de discovery con clientes potenciales.
• Elaborar propuestas comerciales, presentaciones y estrategias de crecimiento de cuentas.
• Dar seguimiento continuo a oportunidades comerciales, pipeline y evolución de clientes potenciales.
• Mantener relaciones sólidas con clientes actuales para identificar oportunidades de expansión y continuidad de servicios.
• Apoyar en negociaciones comerciales, renovaciones y ampliaciones de servicios tecnológicos.
• Monitorear tendencias del mercado tecnológico y necesidades de contratación dentro de industrias estratégicas.
• Promover los servicios de la organización relacionados con Staff Augmentation, Software Factory y soluciones tecnológicas especializadas.
• Generar reportes comerciales, métricas de prospección y seguimiento de oportunidades de negocio.
• Trabajar de manera alineada con áreas de marketing, delivery, operaciones y talento para fortalecer la estrategia comercial.
• Participar en iniciativas de networking, posicionamiento comercial y generación de demanda.
• Mantener actualizada la información comercial y seguimiento de cuentas dentro de herramientas CRM.
• Contribuir al cumplimiento de objetivos comerciales, crecimiento de cuentas y expansión regional de servicios tecnológicos.

Requisitos

• Experiencia mínima de 4 años en roles de Business Development, ventas consultivas, prospección comercial o gestión de cuentas dentro del sector tecnológico.
• Experiencia comercializando servicios de Staff Augmentation, outsourcing tecnológico, reclutamiento IT o servicios relacionados.
• Conocimiento general del ecosistema tecnológico, perfiles IT y estructuras de equipos de desarrollo.
• Habilidad para identificar oportunidades comerciales y construir relaciones corporativas de largo plazo.
• Experiencia en prospección B2B, generación de pipeline y seguimiento comercial.
• Capacidad para comprender requerimientos tecnológicos y transformarlos en propuestas de valor comerciales.
• Experiencia utilizando herramientas CRM y plataformas de seguimiento comercial.
• Habilidades de negociación, comunicación efectiva y relacionamiento corporativo.
• Orientación a resultados, crecimiento comercial y cumplimiento de objetivos.
• Capacidad para trabajar de forma colaborativa con equipos de reclutamiento, operaciones y delivery.
• Conocimiento de modelos de contratación tecnológica, staffing y servicios especializados será valorado.
• Capacidad analítica y enfoque estratégico para desarrollo de cuentas y oportunidades.
• Experiencia trabajando en entornos dinámicos, orientados a crecimiento y expansión comercial.
• Inglés intermedio o avanzado será valorado.
• Experiencia previa en empresas de tecnología, consultoría IT o servicios de outsourcing tecnológico será altamente valorada.