JOB DESCRIPTION: Mô tả công việc:

• Kênh bán hàng: GT - truyền thống.

- Áp dụng kỹ năng bán hàng và hành vi lãnh đạo để thúc đẩy tăng trưởng dài hạn cho sản phẩm Abbott Nutrition trong khu vực. - Quản lý đội ngũ 6–8 nhân viên bán hàng nhằm phát triển khách hàng mới và mở rộng kinh doanh hiện tại. - Xây dựng và duy trì mạng lưới nhà phân phối đáng tin cậy, đảm bảo độ phủ và sự sẵn có của sản phẩm. - Phân bổ trọng số công việc: 40% Quản lý Kinh doanh, 30% Quản lý Khách hàng, 30% Quản lý Nhân sự. - Thực thi xuất sắc tại điểm bán Trách nhiệm chính - Lập và triển khai kế hoạch kinh doanh theo khu vực, kênh và loại khách hàng. - Quản lý nhà phân phối để đảm bảo sản phẩm và dịch vụ luôn sẵn có ở mức tối ưu. - Đàm phán với nhà phân phối để tăng vốn lưu động và hợp tác như đối tác chiến lược. - Tư vấn kinh doanh cho nhà phân phối, hỗ trợ tối đa hóa ROI và thực hiện ưu tiên của Abbott. - Đàm phán hợp đồng với khách hàng, cung cấp giải pháp đôi bên cùng có lợi. - Huấn luyện, đào tạo đội ngũ bán hàng, duy trì sự gắn kết và phát triển nhân sự. - Phân tích thị trường, xác định tiềm năng khu vực để xây dựng kế hoạch và chiến lược phù hợp. Yêu cầu công việc - Tối thiểu 4 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực kinh doanh (ưu tiên ngành FMCG hoặc sữa). - Ít nhất 2 năm kinh nghiệm quản lý nhóm trong lĩnh vực bán hàng. - Tốt nghiệp Đại học/Cao đẳng, ưu tiên chuyên ngành Kinh tế hoặc Thương mại. Kỹ năng cần thiết - Kỹ năng giải quyết vấn đề, đàm phán, bán hàng thuyết phục, lập kế hoạch kinh doanh. - Quản lý đội nhóm, khả năng làm việc dưới áp lực, tư duy phát triển. - Thành thạo MS Office, tiếng Anh giao tiếp tốt là lợi thế. - Giao tiếp tốt, nhanh nhẹn, trung thực. - Có kinh nghiệm công việc tương đương Sales Supervisor, Sale Team Leader.....trong ngành hàng sữa/FMCG/consumer. - Có kinh nghiệm, khả năng quản lý và đào tạo đội ngũ nhân viên với số lượng lớn. - Có thể đi field và chịu được áp lực công việc cao. - Kĩ năng sử dụng vi tính văn phòng tốt: Làm báo cáo và phân tích, đọc hiểu số liệu. Quyền lợi - Lương cơ bản - Trợ cấp tiền ăn, điện thoại - Lương tháng 13 - Bảo hiểm theo quy định nhà nước đóng full lương - Bảo hiểm Generali cho cá nhân và gia đình - Chương trình đào tạo cho khối ngành sales, giám sát bán hàng theo chính sách của tập đoàn The base pay for this position is N/AIn specific locations, the pay range may vary from the range posted. JOB FAMILY: Sales Force DIVISION: ANI International Nutrition LOCATION: Vietnam : Remote ADDITIONAL LOCATIONS: WORK SHIFT: Standard TRAVEL: Not specified MEDICAL SURVEILLANCE: Not Applicable SIGNIFICANT WORK ACTIVITIES: Continuous standing for prolonged periods (more than 2 consecutive hours in an 8 hour day)